Рекомендую прочитать эту книгу всем, кто интересуется трейдингом и ценными бумагами. Книга читается легко и непринужденно. Помимо практических советов и раскрытия секретов трейдинга, автор делится своими личными впечатлениями и книга воспринимается как художественная литература.

Хочу поделиться с вами несколькими интересными мыслями что я нашел. Они применимы не только к трейдингу, но и окружающей нас жизни, психологии людей. Просто удивительно, как хорошая книга о столь узкой сфере как трейдинг может рассказать по психологии человека, политике, навыкам игры в покер, бизнесе и обучении.

Вот некоторые примеры когнитивных предубеждений, влияющих на трейдинг:

• Неприятие потерь — склонность избегать расходов, а не стремиться получать доходы.
• Эффект понесенных расходов — склонность рассматривать уже потраченные деньги как нечто более ценное по сравнению с деньгами, которые могут быть потрачены в будущем.
• Эффект распоряжения — склонность фиксировать доходы и не фиксировать потери.
• Предубеждение относительно результата — склонность оценивать решение по его результатам, а не по сути самого решения в момент его принятия.
• Предубеждение относительно новизны — склонность расценивать недавние данные или опыт как более важные по сравнению с полученными ранее.
• Привязывание — склонность полагаться на уже известную информацию, привязываться к ней. — Эффект снежного кома — склонность верить в то, во что верят многие другие.
• Вера в закон малых чисел — склонность делать неоправданные заключения, базируясь на недостаточной информации.

Для маркетологов, наверное это прописные истины, но для меня было откровением:

Люди, склонные к неприятию потерь, очевидно, предпочитают лучше не проиграть, чем выиграть. Для большинства людей потерять 100 долларов — не то же самое, что не выиграть ту же сумму. Однако с рациональной точки зрения это одно и то же — и в том и в другом случае присутствует отрицательный результат в размере 100 долларов. Согласно некоторым исследованиям, психологический шок от потери примерно в два раза мощнее, чем от выигрыша.

А вот например, трюк, которым часто пользуются политики:

Предубеждение относительно новизны — склонность расценивать последние данные или опыт как наиболее важные. Сделка, проведенная накануне, значит для людей гораздо больше, чем сделка прошлой недели или прошлого года. Два последних месяца неудачных сделок столь же значимы, сколь предыдущие шесть месяцев успеха. Таким образом, результат серии недавних сделок может заставить большинство трейдеров сомневаться в своем методе и процессе принятия решений.

Это в равной степени используется и политиками и масс медиа:

Эффект снежного кома (также называемый стадным чувством) заключается в том, что человек верит во что-то только потому, что в это верят многие другие. Эффект снежного кома является одной из причин непрекращающегося роста цен в конце «мыльного пузыря».

А вот, по-моему, отлично применимо к предпринимательству:

Хороший трейдинг не означает «быть правым», он означает «делать правильные вещи». Если хотите достичь успеха, вы должны думать на долгосрочную перспективу и игнорировать результаты отдельных сделок.